В рамках своей компетенции вести переговоры с торговыми сетями канала МТ (локальные, федеральные сети) по условиям сотрудничества, ассортименту, размещению продукции Компании.
Участие в реализации маркетинговой политики в регионе.
Анализ эффективности работы торговых сетей, мониторинг цен, оценка уровня мерчендайзинга собственной продукции и продукции конкурентов.
Управление дебиторской задолженностью.
Разработка, организация и контроль промо мероприятий направленных на продвижение и расширение представленности продукции Компании.
Контроль выполнения со стороны торговых сетей договорных условий, ассортиментных матриц, промо активностей.
Взаимодействие с дистрибьюторами, организация/контроль начисления промо компенсаций, организация документооборота/отчетности (сеть-дистрибутор-Компания).
Подготовка/предоставление отчетности согласно стандартов Компании, выполнение оперативных запросов руководства.
Требования:
Высшее образование.
Опыт работы в роли супервайзера/ТМ, опыт организации работы полевой структуры (ТП, мерчендайзеры) от 2 лет.
Опыт работы менеджером/супервайзером по ключевым клиентам в крупной FMCG от 1 года.
Опыт проведения переговоров на уровне закупщиков/категорийных менеджеров торговый сетей.
Наличие позитивного опыта работы с торговыми сетями (положительная динамика продаж, наличие реальных достижений).
Навыки ведения переговоров со сложными клиентами.
Знание техники работы с возражениями.
Умение принимать решения в условиях ограниченности времени и психологического давления.
Умение убеждать и отстаивать позицию компании.
Умение мыслить стратегически.
Хорошие аналитические способности.
Высокие коммуникативные навыки.
Стрессоустойчивость.
Навыки владения ПК — на уровне продвинутого пользователя.
